Når du skal sælge bolig, vil de fleste naturligt tro, at ejendomsmægleren er “sælgers mand”. Det er han også – i selve salgsprocessen.

Men når formidlingsaftalen skal indgås, er situationen en anden. Her forhandler mægleren på vegne af sin egen forretning og ikke som din rådgiver. Du står som forbruger over for en professionel erhvervsdrivende med egne økonomiske interesser.

Derfor er det vigtigt, at du ved, hvad du skriver under på: Hvad indebærer aftalen, hvilke krav mægleren kan stille, hvad det kan koste dig – og om du overhovedet kan komme ud af aftalen igen. Her får du et overblik over dine rettigheder og de økonomiske konsekvenser, du bør kende, før du skriver under.

Kan man komme ud af en formidlingsaftale?

Det korte svar er: Ja, det kan man. Men hvordan – og hvad det koster – afhænger af, hvordan aftalen er indgået.

Her får du overblikket:

1. Fortrydelsesret (14 dage)

Du har 14 dages fortrydelsesret, hvis aftalen er indgået som:

• Fjernsalg – fx via digitale underskrifter, e-mail eller internet
• Uden for mæglerens forretningssted – fx hjemme hos dig

I disse tilfælde skal mægleren give dig skriftlig oplysning og en fortrydelsesblanket, jf. Forbrugeraftaleloven § 6 og § 8.

2. Ingen fortrydelsesret

Hvis aftalen er underskrevet hos mægleren, gælder reglerne om fortrydelse ikke, jf. Forbrugeraftaleloven § 4. Aftalen er bindende fra start.

3. Opsigelse af formidlingsaftalen

Du kan altid opsige en formidlingsaftale – også selvom du ikke har fortrydelsesret. Det er en almindelig ret, men det sker sjældent uden omkostninger.

Hvad det koster, afhænger af, hvad der står i aftalen. Mange mæglere opkræver betaling for dokumenteret arbejde og udlæg, jf. Forbrugeraftaleloven § 25.

Konklusion

Uanset om du bruger din fortrydelsesret eller opsiger aftalen, kan det komme til at koste dig penge.

Det vigtigste er, at du kender dine muligheder og læser vilkårene – før du skriver under.

Er du både ved at sælge og købe bolig? Undgå at skrive under for hurtigt

Nogle sælgere skriver under på både en formidlingsaftale og en betinget købsaftale samme dag – ofte hos den samme mægler.

Du skal derfor i denne situation være opmærksom på følgende:

• Huset, du ønsker at købe, kan nå at blive solgt til anden side
• Du risikerer dermed at stå med en aftale om salg, uden at have sikret dig en ny bolig
• En køberrådgiver kan opdage forhold ved den nye bolig, der gør, at du ikke ønsker at købe alligevel
• Banken kan ændre sin vurdering og trække sin godkendelse tilbage
• Du får først et klart indtryk af mæglerens virksomhed og måde at arbejde på, når din rådgiver sammen med dig har gennemgået købsaftalen fra den mægler, du overvejer at lade stå for dit boligsalg

Vent med at underskrive formidlingsaftalen

Omfanget af bilag i én ejendomshandel kan være overvældende – og i to handler bliver det ofte uoverskueligt. Den betingede købsaftale får du som regel tid til at gennemgå sammen med din køberrådgiver. Du bør derfor også få tid og ro til at gennemgå formidlingsaftalen og salgsbudgettet sammen med en uvildig rådgiver.

Det er derfor klogt at vente med at underskrive formidlingsaftalen, til din rådgiver har gennemgået og godkendt købsaftalen på det nye hus, og handlen reelt kun afhænger af salget af din egen bolig.

Salgsbudget og vilkår – ikke alt er standard

Mange sælgere stiller ikke spørgsmål ved salgsbudgettet, fordi de tænker: "Det koster jo at sælge hus". Hvis flere mæglere har givet nogenlunde ens tilbud og ydelser, ser man ofte blot på det forventede salgsprovenu – og ikke på, hvad man konkret betaler for.

Men det er vigtigt at vide, hvilke ydelser mægleren har pligt til at levere som en del af sit salær, og hvilke der er tilvalg. Mange af de opgaver, der fremgår af salgsbudgettet, kan være tillægsydelser – også selvom de bliver præsenteret som en naturlig del af en bolighandel.

Derfor bør du gennemgå vilkårene grundigt og sikre dig, at du kun betaler for det, du har behov for – og at du forstår forskellen mellem lovpligtige opgaver og valgfri ydelser.

Lovpligtige opgaver (formidlingsloven)

• Vurdere og prisfastsætte boligen
• Markedsføre og fremvise ejendommen
• Rådgive dig under salget
• Udarbejde købsaftalen og føre sagen frem til overdragelse

Tillægsydelser

Ud over fast salær kan der være ekstra betaling for ydelser, som ikke er lovpligtige:

• Bonusvederlag, hvis boligen sælges over en bestemt pris
• Tillæg ved budrunde, som opkræves uanset salgets udfald
• Berigtigelse, som dækker over det administrative papirarbejde i forbindelse med handlens afslutning

Alt dette er tilvalg og bør prissættes særskilt og gennemskueligt.

Sælgerberigtigelse - hvem skal lave skødet?

Berigtigelsen dækker over det administrative papirarbejde, når handlen skal afsluttes. Den består af to poster:

• Udarbejdelse og tinglysning af skøde
• Udarbejdelse af refusionsopgørelse

Disse to dele udgør tilsammen den samlede berigtigelse – også selvom nogle mæglere opdeler det i salgsprovenuet. Det er ikke en lovpligtig ydelse for mægleren – og du vælger selv, hvem der skal udføre den.

Mange mæglere tilbyder det som tilvalg. Men prisen varierer meget. Det er ikke usædvanligt, at mæglere tager 11.000 – 15.000 kr. for denne berigtigelse.

Hos Kjølby Juristen ApS tager vi 5.950 kr. for den samme opgave – og vi er ikke de eneste, som ligger langt under mæglernes sædvanlige salær for berigtigelsesomkostninger.

Du bør derfor spørge ind til, hvad du betaler for – og om du reelt har valgfrihed.

Få din egen rådgiver

Formidlingsaftalen indgås på et tidspunkt, hvor mægleren ikke kan agere som din rådgiver. Du forhandler med en part, der i forbindelse med aftalens indgåelse har egne interesser.

Derfor bør du altid overveje at få din egen rådgiver – før du skriver under. Det er en lille investering, der kan give dig bedre aftalevilkår, større tryghed og overblik over, hvad du betaler for.